• Prospecter et développer un portefeuille PME, PMI, Middle Market, GC et Secteur Public via la chasse active
• Développer, enrichir le CA, gérer et fidéliser les clients d’un parc existant, prise de commandes
• Identifier et qualifier les cibles, détecter les projets, auditer les services existants, analyser les enjeux et adapter les offres
• Préconiser, conseiller, vendre, présenter, démontrer, répondre aux Appels d'offres, négocier, closer
• Recruter, former, manager, assurer l’élaboration des stratégies de développement des objectifs des ventes, cooptation
• Prendre et assurer les RDV, gestion du cycle de vente de la prospection au déploiement et suivi, gestion des partenariats
• Concevoir des argumentaires, rédiger des propositions commerciales, reporting

Ingénieure Commerciale Terrain (VI)de sept. 18 à sept 2020

Chasse active, prospection, développement et pilotage, accompagnement et formation de partenaires Opérateurs et Intégrateurs
de solutions informatiques et téléphoniques, fournir en mode indirect et marque blanche la solution le TRUNK SIP et les services
Connexes pour sa gestion (Portabilité, Affectation/Collecte des numéros fixes, la terminaison…) et les briques de services
Opérateurs (PFLAU, PDAAU, SIC/MOP, RSVA, VNO, FULL VNO)

Interlocuteurs : DSI, DAF, Resp. partenariats, Resp. Achats, Gérants, Prescripteurs, IP, Opérateurs

Consultante B2B Télécom/IT/Énergied'avril 2017 à mai 2018

Activités de Call Center B2B et d'Apports d’affaires dans les secteurs des Télécom/IT et des Énergies Renouvelables
3 Contrats de partenariat Télécom/IT (Distributeurs SFR Business et Bouygues Entreprises) et Énergies (ENGIE Pros)
Pipe de 105 affaires apportées en 11 mois dont 65 conclues

Interlocuteurs : DSI, DG, DSG, DAF, Resp. Achats, Directeurs Techniques, Gérants, Prescripteurs, IP

Ingénieure Commerciale Terrain (VD) fév. 2013 à mars 2017

Chasse active, développement, détection, conquête, vente, fidélisation, réduction du taux de Churn, renouvellement
Optimisation du CA de 4,8 M€ à 8,3 M€ dont CA généré de 3,5 M€ (+ 37%) en 4 ans et 1 mois
Chasse active, détection, conquête et gestion de 400 nouveaux clients ayant généré 2,8 M€
Développer, gérer, fidéliser et renouveler le parc confié de 800 clients : CA Farming généré de 0,7 M€

Interlocuteurs : DSI, DG, DSG, DAF, Resp. Achats, Directeurs Techniques, Gérants, Prescripteurs, IP

Ingénieure Commerciale B2B VI/VD Terrain de janv. 11 à déc 12

Chasse active, développementde portefeuille, pilotage des partenaires, accompagnement et formation, détection, conquête, vente, fidélisation, renew
Gérer les partenariats avec des Opérateurs, Éditeurs, Constructeurs de MFP, Installateurs privés
Optimisation du CA de 2,7 M€ à 4,1 M€ dont CA généré de 1,4 M€ (+ 34%) en 35 mois

Interlocuteurs : DSI, DG, DSG, DAF Resp. Achats, Directeurs Techniques, Gérants, Prescripteurs, IP

Chef des ventes (AVENIR SARL) de juil. 2007 à nov. 2010

Commerciale/Resp. ADV (SDA) de mars 2003 à juin 2007

Recrutement, Formation, développement des compétences et management de 10 personnes
Prospection, développement, détection, conquête, vente, fidélisation, réduction du taux de Churn, renouvellement
Optimisation des CA de 38 M€ à 78,3 M€ dont CA générés de 40,3 M€ en 7 ans et 8 mois, pour les 2 sociétés confondues
Prospection, détection, conquête et gestion de 2500 nouveaux clients (par toute l’équipe)
Développer, gérer, fidéliser et renouveler les parcs confiés de 8 500 clients

Interlocuteurs : DSI, DG, DSG, DAF Resp. Achats, Directeurs Techniques, Gérants, Prescripteurs

Responsable Plateau/Commerciale Sédentaire/Téléactrice B2B de sept 1997 à fév 2003

Recrutement, Formation, développement des compétences et management de 20 à 70 commerciaux et TA
Prospection, introduction et transformation des campagnes sur la plateforme, conception des argumentaires
Développement de la stratégie commerciale et marketing, organisation et planification des rendez-vous,
Gérer et suivre un Parc, cibler, constituer, développer, gérer un portefeuille de nouveaux clients, rédiger les propales,
Téléprospection, détection de projets, qualification de fichiers, prise de RDV, conseil, négociation, vente, reporting

Interlocuteurs : DSI, DG, DSG, DAF Resp. Achats, Directeurs Techniques, Gérants, Prescripteurs

• 1991 : Licence ès Sociologie à l'Université de Douala - CAMEROUN
• 1990 : DEUG ès Sociologie à l'Université de Douala - CAMEROUN
• 1988 : Baccalauréat Littéraire au Lycée JOSS de Douala - CAMEROUN

• 2021/2022 : Développeur Web et Web Mobile chez ALT RH (en cours)
• 2012 : Management d'Entreprise par la CCIS (93)
• 2011 : Création et Administration d'Association et Fondation - Maison des Associations de Paris
• 2009 : Certification CISCO d'Ingénieure Commerciale par SFR
• 2005 : Certification VS Kara d'Administration des Ventes par SFR
• 1997 : Secrétaire Médico-social à Culture et Formation
• 1993 : Directrice d'établissement hotellier à Novotel - Douala-CAMEROUN